尊敬的王淑贤主任，尊敬的各位主管的官员和领导，各位女士们，先生们，大家上午好。非常高兴中关村营销总监协会、中关村市场开拓支持平台，能够给我们这个机会，在这里跟各位交流一下东盟的市场情况，我今天的演讲主题是南博网助力中国企业走进东盟。在开始的时候，我想先整体介绍一下中国东盟自贸区的情况，在01年11月，文莱举行第五次10+1的领导人会议上，东盟10国一致同意在10年之内建立中国东盟自由贸易区，英文缩写是CAFTA。图片上就是当时朱镕基参加会议时候的一个情景。从2005年7月1日，CAFTA全面启动降税进程，有7000多种产品给予了优惠关税待遇。以自贸区税率实现货物通关，大部分产品关税将于2010年最终降低到零。

　　2005年中国与东盟贸易额已达到1304亿美元，每年平均增长率超过25%。中国和东盟10国之间，正在形成一个拥有17亿消费者、1.2万亿美元贸易总量的世界第三大自由市场，中国的市场营销版图随着“10+1”CAFTA的建设迅速扩大。

　　中国和东盟10个国家，相互之间比较优势的产业是什么呢？这个表上大家可以看一下，我们把贸易类型分成商品贸易、技术贸易和服务贸易，在新加坡更多的侧重在工业化、半成品、工业制品、高科技产品，技术方面，硬软件技术，金融、旅游、邮电是它的强项。马来西亚实际上是在农产品、原材料、半成品、工业制品，高科技产品、金融、旅游这方面具有优势。所以看出来，东盟10国，新加坡、马来西亚在各个方面是比较具有优势，印度尼西亚更多的是在农产品原材料、半成品更具有优势，当然中国在所有这些领域里面，基本上都还是具有优势的，除了在金融和邮电、运输方面。其他用浅绿所标出来的国家，更多的是在农产品和原材料方面具有优势，在工业和技术方面相对来说处于劣势。这个表能够看出来，中国和东盟10国相互之间的一些比较优势。

　　这个是我们从海关获取的四个国家相关的一些进口中国产品的统计数据，这是04、05年的数据。我们先看马来西亚，这是马来西亚04年、05年从中国进口的主要商品的构成，这里面我用绿色标出来的，是贸易总量非常高的几个领域。大家可以看出来，更多的是在电机电器、音响设备及零配件、锅炉、核反应堆。机械、机电产品占马来西亚进入中国产品很大的一块，几乎超过了一半以上。这是泰国04、05年从中国进口的商品，基本上也是电机、电器，音响、核反应堆，钢铁制品，贵金属，珠宝等等，这方面贸易总量也是很大，超过两亿美金以上，甚至机电产品是20多亿、30多亿，每年的增长速率也是高于30%、40%。新加坡也集中在电机电器，音响设备、机械、矿物燃料，光学照相，医疗器械，钢铁制品等等，但是这里面用黄色标出来的，这是稍微有所下降，就是05年比04年进口额相对下降，但是进口总量也相当高，三亿四千八百万美金，就是针织服装。印尼在中国进口商品主要构成，中国在机电产品，钢铁制品，化学品，这些方面出口东盟是占主流的。

　　了解了中国和东盟全面的情况，我们再看看中国东盟电子信息领域的贸易情况。应该说电子类产品是中国和东盟10国贸易的一个大类产品。03年的时候，中国从东盟进口的电子类产品，总额达到了109亿美元，东盟从中国进口的电子类产品，占进口总额的35%，出口到东盟的电子类产品占出口总额的49%，出口电子类产品更多。中国和东盟电子类产品占全部出口商品总额的三分之一以上。东盟国家里面，电子类产品的主要伙伴是新加坡、马来西亚、泰国、还有印度尼西亚。03年中国最大的进口来源地是新加坡，最大的出口市场是马来西亚，这是电子产品。05年，中国和东盟电子信息产品贸易额达到了621亿美元，大概占双方贸易的二分之一，而且这个数字会很快的增长。从这里可以看出来，电子类产品是中国和东盟双方贸易额最大的一块。

　　我刚才介绍的是全面的情况，我现在具体介绍一下东盟国家发展电子信息产业的情况。刚才拿督杨天培先生介绍了马来西亚多媒体超级走廊，本来一开始我们想请马来西亚驻中国的多媒体超级走廊的官方机构，亲自来介绍一下多媒体超级走廊计划，但是由于一些特殊原因，这次没有来，所以我在这儿简单的提一些。

多媒体超级走廊，实际上它是一个相当于中关村园区一样，有一个地理概念。马来西亚因为是全球主要的电子产品出口国之一，所以电子产品出口额占了它出口额的50%，主要是出口到美国、新加坡、日本、德国和英国的市场。

　　近年来，马来西亚政府致力于发展信息技术和多媒体产业，在吉隆坡建了一条长50公里、跨15公里的高科技基地，就是多媒体走廊，主要是面向计算机和相关产品的。它的管理模式是政府专门设了一个公共的公司，叫马来西亚科技发展公司，负责多媒体超级走廊的规划、发展、吸引外资，推动高科技项目发展，吸引人才等工作。这是对多媒体超级走廊的几个发展阶段做了一个规划。它是96年开始起步的，这是当时马哈蒂尔总理提出来的。第一个阶段，就是刚开始成立的有50家世界级的公司加入，建立了世界上领先的电子法令框架。第二个阶段，就是要建成多媒体走廊互连网络，有250家公司加入超级走廊，它实际上是想把马来西亚变成一个智慧城市，就是连接全球信息的高速公路，第三个阶段，就是到2020年，将马来西亚整合成一个多媒体超级走廊，变成知识型城市，这是它的一个规划。

　　多媒体超级走廊有很多优势，包括有很多不同的光线主干网络，多样化的国内及国际的服务提供商，海洋交通发达，可通亚洲美国及欧洲等地，而且通讯资费也很便宜。这是它的优势。多媒体超级走廊的优惠政策，一共有10项，主要是无限制的雇佣国内外知识人员，没有任何限制，而且公司可以所有权自由化，你可以是独资的，可以自由的集资借贷，而且税收赦免，还包括保证不过滤互联网内容，也是它的一个保证，电信资费也十分低廉。这10项保证是马来西亚政府鼓励国际上的企业，包括中国的企业，到那边去设立公司，开展贸易的这么一个政策。

　　那么我在这边，从面上把中国和东盟10国的贸易情况，再加上具体的国家的市场情况，简单的做了一个介绍，目的是什么呢？实际上我们是希望有更多的人来帮助中国的企业，了解东盟市场，来开拓国际市场。那么如何进入到东盟市场呢？我们建议首先还是要充分了解，然后要强有力的营销，马睿先生刚才也强调了这一点。我们要进入东盟市场，要大力进行品牌推广，需要建立通畅的营销渠道。企业一般开展营销采用的手段，无外乎就是参加展览会，洽谈会，做媒体的广告，网络的营销等等各种手段。那么针对东盟这个市场，有没有把这些营销手段整合起来呢，这就引出我们的南博网，我们用整合的方式帮助中国企业进入东盟市场。

　　那南博网是什么呢？可能在这之前大家还不太清楚，南博网是中国东盟博览会秘书处主办的，南博国际信息有限公司承办的这么一个公司。我们以扩大贸易机会，促进中国东盟双边贸易发展为已任，我们是希望帮助中国企业顺利进入东盟市场。

　　南博网为什么能够有效帮助中国企业走进东盟市场。因为我们有三大优势，第一个就是深厚的东盟背景，这不用说了，我们这次会议在这么短的时间里，能够集中了三个国家，这也就充分的说明了我们有强大的官方支持。南博网作为中国东盟博览会网站的运营机构，同时要运作CAEXPO.com，这是个贸易门户网站，所以主要是起到一个服务职能的延伸，能够有效的帮助中国的企业跟东盟企业进行交流。

　　那么南博网采用的服务方式就是立体的方式，所谓立体，就是国内国外、网上网下的立体服务体系，南博网3月23号刚成立，现在每天的PV已经超过了一二十万。所以说明这是一个非常受关注和有影响的一个平台。另外我们自己有平台媒体，国际商报，中国东盟商务周刊，都是我们的。电子媒体有中国东盟商务电子周刊，还有一个工具手册，是帮助中国企业介绍产品，介绍企业，直接投放东盟的企业和消费者。另外我们对中国的企业提供的是会员服务，叫自贸通会员，我们要出版自贸通月刊，同时我们还组织一系列的交流活动，包括CAFTA论坛，实际上今天也是南博网组织的一个活动，得到了中国中关村营销总监协会大力的支持，可以让中国更多的企业了解东盟。另外我们要组织展览会，或者是参加一些国际知名的展览会，就是帮助中国企业更多的接触东盟市场，另外我们自己有海外的办事机构，我们在马来西亚就有我们的子公司，同时我们还要在海外建立海外展示营销中心。

　　那么我们要做这么多立体服务，我们有什么样的一些优势，或者有什么样的渠道和资源做这些事呢？我想介绍一下在东盟的资源和渠道。第一个就是东盟10国驻华使馆和官方商务机构，在座的嘉宾给我们很多的支持，我们组织活动，他们都非常积极的参加。另外中国驻东盟10国的使馆和官方商务机构。东盟10国的综合性商会也是我们主流的一个渠道和合作对象。这里面包括马中友好协会、马中经贸总商会、泰国总商总会、新加坡商会等等等等，大概有几百家商会的协作。另外有东盟10国行业协会，包括越南机械协会，越南工程承包商业协会，泰国电器和电子产品协会等等，这个不用过多介绍了。

　　另外我们还会参加刚才介绍了，东盟的综合性展览会和专业展会，一系列跟东盟有关的国际性展会，我们都会派人参加，帮助中国的企业了解东盟市场，推广自己的产品。另外我们有很多东盟的大型采购集团，帮助大家开拓市场。这是东盟的一些大型采购集团，马来西亚的海鸥集团、长春集团、金狮集团等等。另外我们通过500多个东盟主流商协会组织，可以覆盖近30万的东盟企业。

　　南博网近期面向东盟市场重点的营销推广服务有三个，一个是我们马上正在筹备出版CAFTA采购指南，英文版，专门介绍中国的产品，目前我们也在跟中关村探讨合作出一本中关村专刊。我们9月份还要参加第六届大马国际商品展销会，我们做了一个中国品牌馆。

　　具体的我说一下采购指南，采购指南我们出这个的目的，就是利用南博网这些渠道的优势，资源的优势，帮助中国的企业直面东盟市场，所以我们要以刊物的形式展示中国企业的产品，中国企业的形象。所以我们刊物理念叫专业权威、专用工具，专注渠道，特色就是覆盖业内发行，选择业内行业发行，展会派发。重点栏目有企业风采、精品展台，这样做成一种工具手册。营销优势叫数据库整合营销。我们这个刊物服务的话，希望能够达到什么效果呢？就是全面的体现客户个性化的诉求和品牌价值，采用网+刊+服务一种全方位的方式，让客户的投入产生最大的效果。而且深入到整个采购链条的全过程中，让决策者、计划层、采购者都能够看到这个指南。我们目前要出一个中关村的专刊，我们也欢迎在座的企业，在这个刊物上刊登自己产品的信息。

　　另外我们9月份组织第六届大马国际商品展销会，时间是9月6号到9号，地点是吉隆坡太子世界贸易中心，主办单位是吉隆坡雪阑莪中华工商总会。我们在这个展销会上专门成立了一个中国品牌馆，主要是展览中国企业的产品，包括消费电子类产品，饮食产品，保健品，也包括服装。而且这次展览我们附设了两个活动，一个是品牌国际化经营研讨会。另外我们同期举办清真食品国际品质认证，就是哈拉认证，及国际贸易实务研讨会，我们知道食品要进入伊斯兰国家有很多的清规戒律，必须要通过哈拉认证，才能进入到伊斯兰国家进行销售，所以我们请官方来做讲解，应该说也是南博网比较务实的，组织一些帮助企业走出去的活动。

　　这次展销会也做了很大的推广，而且他们本身就巡回已经做了很多推广，马来西亚财政部副部长拿督黄燕燕女士，也亲自做了一个第六届大马国际商品展销会推介礼，而且媒体，马来西亚最有影响的媒体都进行了跟踪报道，特别是大会主办方，为我们南博网专门召开一个中国品牌馆的新闻发布会，来广泛的推介这个展销会。所以非常欢迎大家踊跃的参加这个展览。

　　应该说我们非常欢迎大家早日成为南博网自贸通会员，这样我们能够更有效的帮助大家走进东盟市场，南博网愿成为中国企业走进东盟上边贸易发展的助推剂。谢谢各位。