大家早上好，还有郭总经理，很高兴和高新企业的同志们在一起交流，生物制药在菲律宾也是一个很热门的产业，我们也是个生物多样化的国家。但是我由于没有足够的时间来准备数据，所以这次不能为大家提供一些相关的信息。但是如果你是生物制药方面的企业，您可以在会议之后向我们咨询，谢谢。

　　首先我要介绍一下自己，这样你会对我有一个大概的印象，除了今天会议以外，我都是在销售芒果汁，菲律宾的芒果汁非常好喝。但是不论我的主题是信息产业，还是芒果汁。我在加入政府部门之前，也是IT行业做研究工作的职工。这个可以帮助我跟大家拉近距离。

　　我们切入正题。对于那些还不知道菲律宾在哪儿的朋友，请大家看图，它就在中华人民共和国台湾省的下边，距香港2个小时，距上海3个多小时，从北京直飞4个半小时。到今年的6月份为止，我们的人口大概是8千9百万，对于消费电子产品来说，这已经是很多的人口。

　　我们看一下关于年龄统计的数字表，大家可以看到相关的人口统计，这是2000年的数据。对大家关心的，有购买力的，20到34岁的人群，占23%的比例，大概有1200万人。如果我们加上一些中学生的话，它的比例将提高到34.8%，有将近3100万人。如果你们是销售消费电子的话，这个年龄段肯定是你们的目标群。

　　这是一个出口的比例图，就像我刚才说的，如果是以前，我肯定是销售芒果，或者是椰子片。我为了准备这个会议，我找到了一些2004年的资料，大家看右边的图，我们叫做从椰子片到微芯片，在1976年只有3%的电子产品出口，但是到了2004年，电子产品的出口比例就提到了67%。

　　这是一些具体的关于中菲贸易之间电子方面的统计资料，大家可以看到菲律宾出口到中国电子业的数字是35亿美元，从中国到菲律宾是8亿9000万。这是刚才那个数据中显示的一些电脑设备的出口公司，这是一些当地的电脑设备的制造商。东芝原来是排在前面的，直到有一些中国的企业到那边，就排到下面了，恭喜中国的笔记本企业在那边的成功。这是些半导体的生产商，这是一些电视广播信息产业的设备制造商。

　　大家只能看到2004年电子产业的数据，看不到最新数据，因为我只有芒果的最新数据。这也是一些2004年的数据，菲律宾英特尔包括了全球30%的产量，还有德州仪器在菲律宾，它为诺基亚手机制造百分之百的芯片。我们有4家最大的硬盘生产商，像NEC，日立等等。所有以上的产品都几乎是用来出口的。

　　我们的市场对全球的企业都很开放，尤其是中、日、韩，来自亚洲的国家。大家可以看一下，我们四环路上的交通阻塞情况，大家可以想像得到，在这些车里面每个人都需要手机和MP3的播放器来消磨时光。大家可以看到只有几辆公共汽车在里边，其余都是私家车，如果每辆私家车都可以买一个MP3播放器的话，大家的销量一定非常好。我们人口的40%拥有手机，大概是3500万，在未来三年，这个数字将增长到4000万。在未来的3年，这些新增长手机用户，大多数是来自低收入阶层，他们需要功能不多，但是要求质量要好。对于个人电脑用户来说，包括办公室，还有家用电脑，总共就有一百万多台，这个数字是非常小的，只有少于3%的人能够很轻易的接触到电脑。那就说明对大家来说这是一个很有潜力的市场。到现在为止，我们大概有800万的互联网用户，大部分是一些中学生在玩网络游戏。

　　这是一个在菲律宾的中国企业成功的案例。今天看来，在菲律宾，TCL是一个非常幸福的中国企业，那是因为他来的时候势头很大，他赞助了晚间一个著名新闻节目的背板电视，像我们电视台用的那种，在广播里也有做广告。在马尼拉的四环路也有一些大的广告牌子，都是他的。他还有很好的保修的服务，让消费者很安心的买到产品。这就是我要告诉大家，为什么要强势出击到菲律宾市场来。当你提到中国的消费电子产品的时候，人们大概第一反应就是街边的10元的小破收音机，只能用个把月就坏了的那种。他们甚至不知道，在当地销售一些欧美的电脑和电子产品，其实也是中国造的。

　　这是一个给大家的提示。进来的时候一定要很强势，品牌很重要，如果你开始让大家认为你是一个很便宜的东西，你需要很长的时间来纠正大家的错误概念。如果大家记得的话，在1998年，大家可以看到LG的广告到处都是，LG在赞助奥林匹克奥运会之前，是一个很普通的牌子。需要证明的是，中国的品牌产品是有很好质量的，而且要证明中国的品牌会做的越来越好。

　　我给大家看一个反例，在诺基亚90年代进入市场的时候，我们摩托罗拉没有采取很好的措施，很快就给人一种廉价的印象，大家都知道摩托罗拉是世界上手机第一品牌，大家知道那都是90年代的事情，现在是2006年，摩托罗拉花了大把的钱在广告上，才从诺基亚手里拿回来一些市场。这是非常昂贵的一种广告成本，我刚才说到的马尼拉的四环路上，都是摩托罗拉的广告，这个是需要他们花很大的成本，才能找回他们以前本属于他们的份额。现在更糟的事情，就是当摩托罗拉回来的时候，三星已经在他们前面了，他们不仅需要和诺基亚抗争，还有三星，他们原来是第一的，现在还要投入大量的广告。如果咱们中国的企业要去菲律宾的话，如果中小企业不是非常著名的话，一定要做到很强很大，即使刚开始牺牲一些利润也是值得的。开始做的怎么样，关系到你的成败，像摩托罗拉这样，落到很失败的话，很难反攻回来。

　　大家可以看到，这是一些公关方面的成本，菲律宾大使馆可以帮助大家邀请菲律宾IT方面的记者来北京参观，当然了，大家一定要给他们看你们最好的东西，最重要一点就是带他们去北京城市规划博物馆，一定要让他们看3D的北京规划电影，他们一定会感觉到很震撼的。当然一定要给他们吃好吃的北京烤鸭，大家用最少的成本，会换来他们回去在报纸上写的最好的文章。也许可能只是七八个人的一个小的记者团，但是他们回去威力会非常大。当然你们能有一些社区服务赞助，那是最好的。你们可以捐赠一些电脑为中学生，我可以确定当地的市长也会在场。你们需要花费的只是几台电脑的钱，但是你赚来的是市长的赞誉，而且市长会逢人就说，这是一个赞助我们的很好的公司。我很希望大家在会后，到我的办公室咨询相关的问题，因为我的专业就是市场营销，我们很欢迎中国廉价的，很好质量的企业去菲律宾，去击败那些欧美的公司，为我们学校多增添一些电脑。

　　欢迎大家去马尼拉看看，谢谢。