全球纺织品配额的取消，使买家在未来数年的采购方式发生了很大变化。客户的购买力更倾向于集中在少数国家和少数公司范围内，这样便于客户进行管理。他们更加关注的不仅是价格，还包括企业的稳定、国家的政局、人权状况、环保问题、信誉度、交货期和提供的附加值服务等。

    泰国纺织业形成了完整的产业链，纤维加工、纺纱、织布、编织、染色、后整理、家纺和成衣一应俱全。面对全球高中低不同市场可提供各类成衣产品。

    泰国具有良好的贸易环境，国际公认政局稳定，经济平稳。尽管1997年由于亚洲金融危机造成了经济困难，但随后迅速恢复，2000年后有了新的发展，特别是2003年全国GDP增长了8.89%。

    历史上，泰国以高质量的手工艺品而闻名于世。劳动者心灵手巧，有很高超的手工技艺。严格的管理制度也随着家族企业的发展而代代相传。这些优势使得一些企业发展规模很大，同时有很高的生产率。

    相比较东南亚和其他远东国家，泰国很少有环境问题，也没有社会问题和种族问题。泰国的劳动法和少数民族法确保了客户个体民族利益的相融。

    绝大多数泰国出口企业与买家确立了长远的合作关系，在交货期和质量上建立了很高的信誉，对于买家来讲，这两个方面与价格是同等重要的。很多公司还为客户提供了附加服务，比如，存货管理系统，利用这个系统不仅为客户提供了广泛的动态产品系列信息，也为他们提供了大宗的数量信息，便于客户购买。实际上，泰国许多产品的价格与中国产品相差10%也就不难理解了。

    由于中国大量出口所造成的潜在反感（美国尤其如此）使得买家不得不小心谨慎。他们不会把更多的订单下给中国，中国主宰纺织品生产和贸易的局面也会发生变化。到2005年初的数据表明，泰国来自美国和欧盟老客户和新客户的服装订单显著增长。2004年，泰国纺织品出口同比增长达到了空前的12%，而2003年这一数字只有1.5%，向法国的出口增长了58%，意大利增长了30%。日本也开始视中国为巨大的威胁，那些把80-90%的订单下给中国的日本买家已经重新审视他们的策略，结果泰国向日本的出口增加了15%。新的自由贸易区的实行将进一步提高泰国的出口潜力。

    泰国纺织品50%以上用于出口，而服装用原料50%以上依靠进口。其中最主要的原因是泰国大部分出口为OEM产品，由买家指定进口面料，其实这些面料泰国完全能够生产。考虑到买家不断要求缩短交货期，泰国正在采取措施引导买家采用泰国本地的面料，同样能满足客户要求。

    泰国的劳动力成本可不象远东一些国家那样便宜。它高于菲律宾，甚至比印度、印度尼西亚、斯里兰卡、越南、巴基斯坦和孟加拉国高出2倍。

    泰国纺织业也出现了招工难的现象，人们更愿意从事高技术行业。虽然管理层文化水平很高，但整个行业缺乏高技术的熟练工人，尤其是服装行业更是如此。目前，在大学里几乎没有服装方面的专门培训，这也影响了许多企业的生产效率。大学里培养的工程师也大多流向诸如电子行业和汽车行业等高技术领域。服装行业的工程师更多的是在公司内部进行培训。泰国服装发展基金会（Thai Garment Development Foundation）的成立正是顺应了技术培训的需要，曼谷国际时装学院（BIFA）则侧重设计、市场和贸易技能的培训。泰国纺织行业的另一大不足是行业信息化水平低，许多公司已经意识到这个问题，开始从改进客户服务系统入手。配额时代的旧观念还在许多公司有残留，有配额，就接订单。随着形势发生变化，如果不开发新产品、不提高技术水平、不研究市场、不提高生产效率，未来就无法生存。

    泰国纺织业负责人尖锐地指出，在配额取消以前，几乎所有的出口都是OEM形式，占出口的99.9%。而现在，买家更多的要求是ODM，那些无法满足买家要求的企业必死无疑。
    来源：纺织贸促网
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