大家早上好，很高兴又和南博网的朋友在一起。今天我讲的主题是走入菲律宾消费市场，在今天的演讲里你们不会看到烦人的数据，但是我要告诉你们一些我在这方面的经验。

　　首先是演讲的纲要，第一条是基本的一些信息：零售市场的一些环境，食品零售、家电零售、保健品、广告或者我们所说的市场营销。首先还是要为那些不知道菲律宾在哪里的同志介绍一下，就在台湾省的下边，马尼拉到北京的直飞距离只要4.5小时，菲律宾有主要的三个区域，大家可以看到，北部的马尼拉岛是最大的一个，也是城市化最好的一个，如果去马尼拉大概感觉就是像北京这样一个繁华的地方。中部地区有很多岛，是我们旅游业的重心，最下面的那个岛是我们农业的中心，因为大部分台风都不会经过这个岛而会从上面经过。

　　这是我们2005年最新的人口数据，总共是八千五百万人。我们大部分人口都是24岁以下，我们的人口分布大部分在北部岛，如果你们要寻找经销商的话你们可以看到大部分经销商都是在北部人口最多的这个部分，如果你是一个中小型的公司，那么对北、中、南三个区域是有不同的经营方式的，如果中小型公司不愿花大钱和大型跨国公司竞争的话那么你可以先看下面这两个岛，如果你是一个大公司有很多钱可以烧的话你可以选择上面的吕宋岛，你可以和一些大公司比如强生、联合利华同台竞争。你可以看到下面两个岛有很便宜的广告营销策略，要求会低一点，但你如果有很多钱的话你最好还是去上面的吕宋岛。

　　这是一个地区城镇中心的图，这三个城市分别是这三个地区的中心，大家看到这是马尼拉的风光，这也是最繁华的地方，有可能你在这花了很多钱却什么也没有卖出去，当然如果你做得很成功的话那么你花的钱是很值的，这个是中部区域的中心，中间这幅图是一个新的商业区域。这是南部的中心。这个是全世界最大的老鹰，世界上还有很多科学家在争论它是不是最大的（和南美的老鹰比起来）。

　　让我们回到马尼拉区域，我们主要有三个集中的消费季节，这三个季节主要就是消费者比较有钱的时候，最大的购物季节当然是圣诞节。在菲律宾圣诞节在十月份就开始了，因为从十月开始菲律宾就开始发第十三个月的奖金，如果你想发布新产品的话，圣诞节是很好的季节，在三月份我们也有一个宗教性的节日，就像中国的黄金周一样，这正是同学们买新衣服，厂家出售产品的时候，大家出去玩的时候会展示自己的新东西，人们也会到其他一些省份旅游，并会买一些礼物相送，。当孩子在购物中心购物的时候家长也会买一些东西给自己， 大家看到这幅图片是SM集团的最新的购物中心，是世界第三大购物中心，第一大在加拿大，第二大在北京，第三大就是在菲律宾，看来菲律宾人民对购物是很认真的。这个是零售市场的环境，我们有大型的购物中心，还有传统的超市，还有大型仓储式超市，譬如沃尔玛。我们也有像中国国美一样的大零售商，如果你要是卖家电产品，我想这个是最好的选择，还有其他一些零售商，就像中国的书店一样，但它不仅卖书，还卖一些其他的东西。还有一些药品连锁企业。这是我们另外一个购物中心，也是SM集团的，大家看，有很大的停车场，大的购物中心是一个需要和其他人竞争的位置，我们可以在这里看到一些中国商品，像苹果，木耳等，还有话梅，我们一般都可以在综合连锁店买到。还有街边小店，到处都是。这是两个家电零售商，也是当地最大的，第一个是SM集团下属的品牌，这是一张网络截图，我们可以看到他的品牌。以及一些其他家电品牌。这些品牌大部分都在中国生产。我们现在进入保健品市场，这是两个最大的当地保健品经销商。第一个是菲律宾最大的企业之一，它是药店的连锁集团。SM集团在中国有四个企业，河北有一些中小企业是生产这些保健品的，下面我将向你们介绍一些菲律宾的保健品品牌，让大家看到哪些保健品在菲律宾是受欢迎的，这是一家生产增白香皂的公司，许多菲律宾妇女希望自己的皮肤白一些，颜色浅一些，这是一个非常大的领域。这是一个椰子油产品，菲律宾盛产椰子，所以我们有许多这样的产品，这是一个美容的产品，可以去除脸上的油光，这是另外一个竞争比较激烈的行业，这是另外一个可以吃的椰子油产品。这是一个去角质的产品，可以更新皮肤。在我的住宅里我经常收到一些小广告之类的东西，就是这样的产品的宣传，这也是另外一个比较大的领域。这是另外一些不同的茶类。这些大部分是在中国产的。总结一下保健品，增白的，瘦身用的，一些天然物质有保健作用的，还有其他有机产品。

　　现在我们看一下电视广告，这是一个菲律宾最大媒体集团的网站截图。我想在中国大部分企业都把他们的资金分散在不同的区域和广告商，这是一个最大的网络广告商的网站。如果电视广告太贵我们可以考虑电台广告。在菲律宾做电台广告和中国不一样。如果大家懂英文可以通过广播了解他们是怎么做的。FM是为学生准备的，AM是为消费品之类的广告准备的，中国的TCL就是在AM做的广告，它主要做一些日用品广告。这是一些户外广告图片，马尼拉市外广告。在中国好像有广告限制，但菲律宾没有限制。当然，我们也有很严重的交通堵塞，可以被堵塞看某一个广告十分钟以上。这是我们的四环路，大家可以看到一些户外广告牌。